长大后,与之前认知相反的事(六)-商人就是伤害别人的人

2020-05-29 17:19   来源: 中华新闻网

小的时候看到街边做买卖的人,周围的人总是说:这些做买卖的无商不奸,想赚你的钱,就是各种忽悠你,骗你,没有一个人都是好心肠,都是黑心老板。


这个时候我就要问这些小伙伴们,为什么他们一定要骗你呢?这时候小伙伴们基本上统一的回答是,不骗你怎么能赚得到钱,以至于从小到大一直认为当个老师,当个医生,或者考公务员才是正途,后来因为机缘巧合,自己和小伙伴们做项目的时候,才发现或许还真的不是这个样子。



从发掘到找客户再到签单,其实商人表面上看上去是最后的那一刻,但是要付出很多很多人际关系,作为打点回款以及管理,包括人情世故等等。都得考虑很多很多的问题,有人说:商人就是伤害别人的人,这里不得不承认,确实有很多的小商小贩干过这样的事情,他们跟客户合作的时候,并没有说真话,最后将客户得罪了,这种大部分也是走投无路的结局。


由于工作的原因,自己又跟很多的老板接触,发现其实商人的财富。来源于你服务了多少人或者帮助了多少人。帮社会解决了多少问题,那么你就能够积累多少的财富,举个例子看阿里巴巴,他们让更多的个体户能够通过互联网贩卖产品。记得在08年的时候,在当时第1波做淘宝的人,到现在基本上都用了千万财富。




以及人们所说的坑蒙拐骗,林子大了什么鸟都有,我们买淘宝。买京东,买天猫,无论网购或多或少都会有差评和退款率,但不代表说他们做的这件事情不是对的,每一个产业能够走得更好,一定是有它的价值所在,靠坑蒙拐骗肯定是不行的。


曾经见到过一个做保险行业的销售,他和身边的客户是这么合作的,每年车险他都会给身边的客户打电话,表示自己2000块钱的车险,按照提成来说能挣600,一单都不挣,把这600块钱还回去,同样的他还会在客户的店里头,采购东西。一个客户是做茶叶的,他就从客户的店里采购茶叶,同样的客户也拿出极大的利润去回馈给保险销售,这一来二去一两年熟悉了。茶叶的客户会推荐身边的亲人在这里买保险。同样的道理,因为它每年有足够的客户续费,所以这个保险业务员越做越大,以至于产生了更多需要送茶叶的客户,这样一来二去。他们两个都越做越好,从前期互惠互利共赢的原则,到最后逐步发展为双方成为对方的大客户。



这样相互成就才能够达到共赢,这个时代给我更多的感觉,如何想着去服务别人,提供更棒的服务。今天网上有一个特别火的新闻,说有一个在国外留学年薪30万的女海归。精通法语和英语。现在却返回国内从事了月嫂工作,据说有一个客户开价2万元一个月,让她服务。大家问这个人怎么看?




很多网友们纷纷表示:这完全就是浪费国家资源,可是想想现在对于月嫂行业和家政行业的稀缺。不仅仅是来源于会打扫家,我曾经看过一个外国人,天价雇佣了一个中国的大妈,她做的不光是打扫卫生和做中国菜,还教着他家的4个闺女学中文,并且能够被唐诗宋词还能够武枪弄棒。出来的视频获得了千万点击,其实这也是来自于附加值,人们说如何能够挣到高薪水如何能够交换成功,就是你是否能够提供等量的附加值。就像那位从国外留学的女海龟一样,为什么他能拿到比一般月嫂更多的价格,我想了想,如果我是客户,光找她补英语和法语课,一个小时就能赚回不少钱,再加上一个从小到大能在国外通过重重筛选去国外留学的人,他肯定所具备的素质以及各方面的能力要强很多,让孩子耳濡目染的学习,相信也是一种不错的方式。


回到主题:商人到真的是伤害别人的人吗?


做过一个特别有趣的回应

你可以理解成是伤害别人的人,你也可以理解成,凡事都可以商量的人。


它能够达成合作共赢,在互惠互利的情况下彼此交换资源,这绝对是没有问题的。就看我们思考角度和维度,是否能够站在他人的角度,是否站在我能给别人提供什么样的价值的角度去分析问题。



未来的时代很多人,越来越多的个体品牌出现,他们一个人就是一个公司,一个人就是一个品牌,在经营的过程中如果能够真心实意的为他人考虑,提供自己等量的服务和价值,在对方讨价还价的时候,给予自己能提供的多和少相信,对于大多数人来说这也许是个优先考虑的选择。


商人到底是伤害他人的人,还是凡事都可以商量他人的人,大家见仁见智吧。




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责任编辑:zhn0507
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