职场新人月薪1.3万元:摆摊大干的成果

2020-07-29 16:21   来源: 互联网

这是王蔚然第二次摆摊:第一次是上大学时为了挣生活费,这一次,他真的加入了‘摆摊经济’,每天晚上6点到10点多,他准时出摊,摆上三四十件标价几十元的仿真宠物玩具。在郑州市的夜市上,大学毕业一年的王蔚然是个涉世未深的人,站在一堆因新型冠状病毒肺炎疫情积压货物的商贩中间。 他戴眼镜,温文尔雅,话少,不善于大喊大叫。起初,当他遇到与顾客"更激烈的情况"时,他拿不定主意,"不知道该说什么,该做什么","他常常是讨价还价时妥协的那个人"。 疫情发生前,24岁的王蔚然是郑州一家公司的技术工程师。 他经常奔波于工厂,医院和学校,介绍与安全相关的软件。在疫情防控的紧急情况下,工厂停工,学校停课,医院的全部精力都在防控和治疗上,"生意一下子就没了",公司里写满工程进度和人员分工的黑板,从此再也没有更新。工作微信群也变得沉寂。 如果领导把话扔掉,业绩上不去,部门就得留下几个人。他的月薪从3500元降到了不到2000元。 他只工作了几个月,没攒下多少钱:每个月,他要支付1350元的车贷和近千元的房租。银行卡余额减少,并没有给他喘息的机会。 扣除3月底的车贷后,他的卡只有1000元左右,下个月的扣款还没到账。 "如果再没有工作,真的要饿肚子了。"王蔚然想了想,在短时间内,公司不可能完全"恢复元气",他辞职了。辞职后,他每周都会回顾自己最近的生活,得出同样的结论:"什么都没做。无从下手,无从下手,"他总结道。 4月底,他外出到郑州出租屋附近的小广场摆摊。 当时,害怕城管,他出摊的时间较少,大多是晚上。疫情尚未散去,顾客寥寥无几。 他每天100元的营业额"几乎都封顶了"。 后来,"地摊经济"成了热词。 郑州西开发区一家商场开展夜市活动,免费提供共享汽车后备箱供摊主摆摊。



他和同学一起购物,卖便携式电风扇;他断断续续在附近商场门口摆摊,挣够大学四年的钱,还多攒了12000元。大四时,他分期付款,买了一辆二手车。今年初,他在家里的经济支持下买了一套80多平方米的复式公寓。买房后,王伟然的压力倍增。 20多万元的首付几乎花光了家里的积蓄,剩下的就靠自己了。 于是,他一有闲暇,就出门靠风车赚钱。 在郑州这个临时夜市,他是左侧6辆车中的第二辆。附近的摊位上摆满了泡泡机,童蚊手环,木制拼图和芭比娃娃。 一开始,他是卖得最少的人。 顾客在两边的摊位上排着队,路过他的地盘,瞥了一眼就走开了。 几天后,第一批货剩下六七十件,装满了毛绒玩偶。他送了一些给他的朋友,其余的塞进了他的房子。 他学习摆摊技术,向身边有经验的摊贩学习,还买了一本销售心理学的书。 10多天,他终于找到了自己的路子,只卖仿真皮草饰品,这是他摆摊后最大的销售额。他"以质取胜",在进货前会经过几次筛选,还会制定一些促销策略,次品低价,正价送一些小礼品。 最高峰时,他一天卖出1700元,微信收款单拉了一长串。 那天,他觉得"整个人都很强壮"。



小摊毕竟是个小生意,一个摊子挣不了多少钱。"王伟兰盯着人多的地方,等郑东新区热门路段也开市了,他就以12块钱一小时的价格雇了一个女孩帮他看摊子,自己也跑去开了个"连锁"摊子。这两个摊位每晚同时营业。 为了方便和客户交谈,他大部分时间都站着,一站就是四个多小时。 他总是最后一个摊子,坐在车里,握着方向盘,打着哈欠。 他的新摊位离家近20公里,半夜开车回家,算完一天的营业额,已是深夜一两点。他白天睡觉,下午进货,有空就跑个顺风车。 郑州正在逐渐恢复。 他的两个摊位,曾经空空如也的广场,如今,一到晚上,灯火通明,人声鼎沸,行人熙熙攘攘。 有时,站在展台前的顾客排起了三四条线,外围需要踮起脚尖绕到脖子上。



偶尔也会约朋友出去捏个火锅。早年在大学里摆摊,他怕丢人,远远地看到一个像同学的身影,他不会马上走开。现在,他不再想这些了。月收入过万的他被拍下来,他会剪下一段搞笑的片段发到朋友圈。他这才意识到,其实很多人都羡慕他。 他的同学大多扎根土木工程领域,经常往建筑工地跑。 流行期间,手头的工作大大减少。 有的朋友告诉他,"我觉得小摊这个行业能赚钱",有的朋友走近他,"有空带我一起去"。不过,这份"快钱"的工作也有"B面"。 他经历过几次波动:工作日人气远不如周末,遇到刮风下雨也很少有人光顾。 大型节日过后的日子里,顾客的购买力消耗了一轮,展位难免冷清。最郁闷的一天,他的收入还不到100元。 在他身边,"摆摊热"也降温了。 最早和他一起出去的商贩,有的已经不干了:有人是来清理堆积的货物的,有人是来体验生活的,长期不想干了。近两周来,疫情有所缓解,但他觉得顾客的购买力"没有以前那么强了"。 王蔚然想的是,先在地摊行业"大干一场",甚至希望做出自己的品牌,或者开几家连锁店。 摆摊被他视为"接触人,了解市场"的第一步。据他所知,他所在的两个夜市都是临时搭建的。 原本,他们只准备开放10多天。 后来续约3个月,可能很快就会被撤掉。 他不知道下一步该去哪里。他也知道摆摊没有社保。他顶多不愁养活自己。 养家糊口远远不够。 为了省钱,他搬到了自己凌乱的房子里,只在客厅装了空调,每晚都在沙发上熬过夏夜。 他"买房钱全赚了",担心从2020年9月开始,每月3000多元的房贷就要开始还了。




责任编辑:萤莹香草钟
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